運(yùn)營(yíng)干貨 | 海外頂流TikTok紅人營(yíng)銷模式主要有哪些？

網(wǎng)紅營(yíng)銷，就是企業(yè)與紅人合作，在社交媒體平臺(tái)來(lái)推廣其產(chǎn)品和服務(wù)。TikTok作為新興火熱的短視頻平臺(tái)，在海外具有很大的影響力，在TikTok上做紅人營(yíng)銷，自然也就成為了品牌出海營(yíng)銷的絕佳好利器，那么品牌在TikTok中有哪些網(wǎng)紅營(yíng)銷模式呢？

官方數(shù)據(jù)表示：相較于其他平臺(tái)，TikTok 35歲以下用戶中想要通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品從而融入社群的消費(fèi)者比例增加了51%，容易被品牌廣告觸發(fā)購(gòu)買行為的消費(fèi)者比例增加36%，愿意和家人朋友分享新認(rèn)識(shí)品牌的消費(fèi)者比例增加了20%。

從披露的這些數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok 的發(fā)展必然將成長(zhǎng)為龐大的又一流量池。

1.TikTok DOU+ promote 功能

TikTok DOU+和國(guó)內(nèi)抖音 DOU+相對(duì)應(yīng)，是一種針對(duì)流量變現(xiàn)的付費(fèi)玩法。視頻創(chuàng)作者可以通過(guò) DOU+直接在 TikTok 上購(gòu)買流量推薦。費(fèi)了心力的內(nèi)容無(wú)法投放可以通過(guò) DOU+ 來(lái)進(jìn)行測(cè)試，同時(shí) DOU+ promote 功能目前是可以看到視頻在TikTok上的真實(shí)投放數(shù)據(jù)，以便于我們根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)去調(diào)整我們的視頻內(nèi)容和方向。

2.英國(guó)小黃車（TikTok Shop）上線

TikTok Shop 也就是「小黃車」，消費(fèi)者看到視頻推薦商品后，通過(guò) TikTok Shop 完成瀏覽、下單、支付等一系列購(gòu)物流程。英國(guó)是繼印尼之后，第二個(gè)開(kāi)通 TikTok Shop 的國(guó)家。這意味著 TikTok 一直在加速商業(yè)化進(jìn)程，從泛娛樂(lè)到真正的商業(yè)帶貨發(fā)展。

1.直播帶貨種草模式

與國(guó)內(nèi)直播帶貨相似，網(wǎng)紅主播在將各類商品信息歸納總結(jié)后，在TikTok上通過(guò)直播，向受眾描述優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的性能和功效，推薦引導(dǎo)大家積極購(gòu)買。憑借紅人的號(hào)召力和影響力，在有效地激起用戶的購(gòu)買欲望后，用戶可直接在購(gòu)物車當(dāng)前頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。

這種方式對(duì)網(wǎng)紅主播的專業(yè)性要求不高，且與用戶的互動(dòng)性更好，刺激用戶消費(fèi)的目的性也很突出，在平臺(tái)上具有很大的商業(yè)潛在價(jià)值。

2.開(kāi)箱展示模式

開(kāi)箱展示就是指網(wǎng)紅在視頻中打開(kāi)產(chǎn)品包裝，向用戶進(jìn)行產(chǎn)品展示的模式。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)箱的產(chǎn)品都是品牌為做好宣傳，免費(fèi)寄給紅人的樣品。

品牌還可以主動(dòng)與紅人進(jìn)行溝通，希望其在創(chuàng)作視頻時(shí)能夠全方位的闡述產(chǎn)品的特色，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，著重突出品牌。這種模式適用于各個(gè)領(lǐng)域，如服裝、玩具、彩妝產(chǎn)品等等。

3.專業(yè)測(cè)評(píng)模式

所謂專業(yè)，自然必須要尋找一個(gè)與企業(yè)品牌高度契合的網(wǎng)紅或主播來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)詳細(xì)的宣傳講解，這種方式目標(biāo)用戶必須明確，測(cè)評(píng)的主播也必須足夠?qū)I(yè)，令人信服，這樣才能給品牌帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

4.短視頻創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷

與直播帶貨種草方式相比，內(nèi)容營(yíng)銷具有更多的要求，與開(kāi)箱視頻、測(cè)評(píng)視頻等模式不同，企業(yè)需要找到與品牌相匹配的并且創(chuàng)作能力較高的網(wǎng)紅，通過(guò)短暫的情景劇情，充分展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)。

除此之外，劇情要足夠新穎或有趣，以自然的方式激發(fā)用戶產(chǎn)生共鳴，從而刺激其消費(fèi)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，短視頻種草可以更好地宣傳品牌的理念和文化，有趣的劇情往往也會(huì)有更好的曝光度和宣傳度，讓觀眾記憶深刻。

事實(shí)上，網(wǎng)紅營(yíng)銷的確是近幾年品牌營(yíng)銷的重要風(fēng)向標(biāo)，品牌若是做好紅人營(yíng)銷，流量提升的速度是想象不到的，往往也會(huì)有一舉多得的效果。賣家出海布局TikTok，可以好好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

（Allvalue|有贊出海聯(lián)盟）